.:GERENTE DE VENTAS:.

GERENTE DE VENTAS = 23 DE FEBRERO DEL 2008

• Datos Generales:

Puesto: Gerente de ventas.
Reporta a: Director General.
Le reportan: Capitán de meseros, Jefe de mercadotecnia.

• Propósito General:

Es el encargado de generar los ingresos a la empresa, así como planear las estrategias para fomentar el crecimiento económico de la empresa.

• Resultados Específicos:

1- Tener los ingresos necesarios para la empresa.
2- Dar la mercadotecnia necesaria para la empresa.
3- Crear fuentes de ingresos.

• Toma de Decisiones:

1- Puede seleccionar a su personal.
2- Puede decidir la baja de sus subordinados.
3- Aprueba los planes de mercadotecnia.
4- Autoriza los planes de emergencia cuando las ventas bajen.

• Relaciones:

1- Con la dirección.
2- Con los medios de comunicación.
3- Con el área de finanzas.

• Retos:

1- Superar las ventas esperadas.
2- Dar un crecimiento que sobrepase lo esperado.
3- Hacer mecadotecnia con bajo costo.

• Conocimientos:

1- Tener lic. en área administrativa o en mercadotecnia.
2- Cursos curriculares en planeación de ventas, crecimiento empresarial, manejo de personal.
3- Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas.


Elaboró: Lic. Argelia Moreno González.
Revisó: Lic. José Manuel Álvarez Jiménez.
Aprobó: Ing. Julio Carreto.